El viaje del cliente: de curioso a comprometido

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  • Navegar por las fases clave del recorrido del cliente
  • Crear personas de compra impactantes
  • Utilizar técnicas específicas del sector para lograr experiencias inolvidables
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Descripción

Acerca de El viaje del cliente: de curioso a comprometido

ELa mayoría de las empresas no crecen porque no controlan las cifras correctas.

¿Está preparado para crear una experiencia de compra que resuene profundamente, genere confianza y establezca una conexión duradera con su público?

Este plan le proporciona estrategias prácticas para comprender y mejorar el recorrido del cliente, desde el curioso navegante hasta el cliente comprometido.

‘...líder en ofrecer recursos empresariales digitales de primer nivel...’

‘...ha estado causando sensación con su producto estrella...’

‘...énfasis constante en la simplificación de temas comerciales complejos...’

‘...dando forma al futuro del aprendizaje empresarial digital...’

‘...recurso valioso en el mundo de la educación empresarial en constante evolución...’

Índice

  1. Comprender a sus clientes
    1. Segmentación de clientes
    2. Analizar el comportamiento de los clientes: Online y Offline
    3. Encuestas y comentarios de los clientes
  2. Definición y utilización de Buyer Personas
    1. Recopilación de información demográfica
    2. Comprender los detalles psicográficos
    3. Reconocer los rasgos de comportamiento
    4. Identificar los puntos débiles y los retos
    5. Alinear el contenido con los compradores potenciales
  3. Preguntas Estratégicas para Navegar por el Panorama de su Negocio
    1. ¿Están las personas interesadas en comprar lo que ofrecemos?
    2. ¿Su producto soluciona el problema del cliente?
    3. ¿Cuánto están dispuestos a pagar los clientes por nuestro producto?
    4. ¿Nos dirigimos a un público amplio o a un nicho?
    5. ¿Qué ofrecen nuestros competidores a estos clientes?
  4. El viaje con el cliente – Fases clave
    1. Concienciación
    2. Consideración
    3. Preferencia/Intención
    4. Compra
    5. Retención
    6. Fidelización
    7. Reclutamiento
  5. Perspectivas del recorrido del cliente específicas del sector
    1. Industria minorista
    2. Tecnología y software
    3. Sector sanitario
    4. Experiencia del cliente B2B
    5. Casos prácticos
  6. ¿Qué es el mapeo del recorrido del cliente?
    1. Conceptos básicos del análisis del recorrido del cliente
    2. ¿Por qué es importante el mapa del recorrido del cliente?
    3. Creación de un mapa del recorrido del cliente
  7. Mapeo Emocional – Más allá de las Acciones
    1. ¿Qué es el mapa emocional?
    2. ¿Por qué son importantes las emociones en el recorrido del cliente?
    3. ¿Cómo crear un mapa emocional?
  8. Identificación de puntos de contacto estratégicos
    1. ¿Qué son los puntos de contacto?
    2. ¿Por qué identificar los puntos de contacto estratégicos?
    3. ¿Cómo identificar los puntos de contacto estratégicos?
  9. Descubrir su empresa – El punto de contacto inicial
    1. ¿Cómo le han conocido?
    2. Estudios de mercado y comentarios de los clientes
    3. Huellas Digitales: Análisis de las interacciones en línea
    4. ¿Qué canales y qué han hecho?
    5. Análisis de sitios web y comportamiento de los clientes
  10. Punto de venta (TPV)
    1. Entender el Punto de Venta (POS)
    2. Optimización de la experiencia en el punto de venta
    3. Integración de la tecnología en el punto de venta
  11. Compromiso posterior a la compra
    1. ¿Qué ocurre después de la venta?
    2. Comunicaciones de seguimiento
    3. Fomentar los comentarios y las opiniones de los clientes
    4. Estrategias para un compromiso eficaz tras la compra
    5. Programas de fidelización
    6. Creación de compromiso con la comunidad
  12. Indicadores clave de rendimiento (KPI) para supervisar el éxito de la experiencia del cliente
    1. ¿Por qué son cruciales los KPI?
    2. KPI esenciales de la experiencia del cliente
    3. Medición eficaz de los KPI
  13. Técnicas y Herramientas para un Mapeo Efectivo de la Trayectoria
    1. ¿Por qué es crucial el mapeo de la experiencia?
    2. Cómo convertir los puntos de contacto en un viaje coherente
    3. Técnicas Visuales en el Mapeo de Trayectorias
    4. Boceto
    5. Figma
    6. Miro
  14. Estrategias para optimizar el recorrido del cliente
    1. Mensajes de marketing a medida
    2. Reducción de pasos innecesarios
    3. Racionalización de procesos
    4. Utilización de chatbots para respuestas inmediatas
    5. Optimización del sitio web y de la experiencia móvil
    6. Formación de los empleados para mejorar el servicio al cliente
    7. Navegación y contenidos fáciles de usar
    8. Desarrollo de una cultura centrada en el cliente
    9. Implantación de sistemas CRM
    10. Recomendaciones personalizadas de productos
  15. Trayectoria satisfactoria del cliente
    1. Apple
    2. Spotify
    3. TurboTax
    4. HubSpot

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